El reto: Conocer y entender a los interesados, para establecer estrategias adecuadas de gestión de interesados
En esta oportunidad, quiero tratar este tema con un caso y como aplicar los dos primeros procesos de “Gestión de los Interesados”.
Verónica, tiene tan solo 3 meses en la empresa FUTURO y ha sido asignada como Gerente de Proyecto en una iniciativa muy importante. El resultado de este proyecto será lograr el otorgamiento de la Licencia de FUTURO como partner de Gitte, una prestigiosa empresa francesa. La alta dirección y los accionistas, están muy interesados en este proyecto, esperan se ejecute en el tiempo estimado, sin contratiempos y solicitaron les sea informado los avances periódicamente.
Así mismo, Gitte ha otorgado un voto de confianza a FUTURO, seleccionándola como posible partner, de un grupo de 300 empresas latinoamericanas. En reuniones con la alta gerencia, Gitte ha entregado un informe de brechas, que FUTURO deberá atender con el fin de obtener la licencia y poder operar como partner. Estas acciones incluyen principalmente: la reorganización de áreas, implementación de nuevos procesos en el área comercial y en las áreas de apoyo, así como la implementación del sistema de AIKI, herramienta que será utilizada por el área comercial y que estará conectada con Gitte.
Pedro, quien actualmente es el Gerente del área Comercial, es designado como Líder Funcional del proyecto. Así mismo, convocan a los Gerentes del área de Administración, Contabilidad y Operaciones, para que participen en el proyecto como Líderes de las áreas impactadas.
Verónica está muy entusiasmada, porque el proyecto supone un gran reto. La organización y el trabajo conjunto de todos los líderes de las áreas, así como la incorporación de sus equipos de trabajo en diferentes actividades, será clave para lograr los resultados en el tiempo estimado.
Ahora bien, sigo con el relato, incorporando los conceptos del PMIBOK, específicamente del grupo de procesos “Gestión de los Interesados”.
La Gestión de los Interesados, incluye los procesos necesarios para identificar a las personas, grupos u organizaciones que pueden afectar o ser afectados por el proyecto, con el objetivo de:
- Conocer las expectativas de los interesados y gestionarlos,
- Analizar las expectativas de los interesados y su impacto en el proyecto,
- Desarrollar estrategias de gestión adecuadas con el fin de lograr la participación eficaz de los interesados en las decisiones y en la ejecución, minimizar posibles impactos negativos y asegurarse de que no obstaculicen el éxito de un proyecto.
Estos procesos, apoyan el trabajo del equipo de proyecto para analizar las expectativas de los interesados, evaluar el grado en que se afectan o son afectados por el proyecto y desarrollar estrategias para lograr la participación eficaz de los interesados en apoyo de la planificación y ejecución del trabajo del proyecto.
Como buena Gerente de Proyecto, Verónica, en conjunto con Pedro, comienzan a trabajar en los procesos asociados a la fase de INICIO: elaborando el acta de constitución del proyecto (4.1) e identificando a los interesados (13.1).
13.1 Identificar a los Interesados – consiste identificar periódicamente a los interesados del proyecto, así como analizar y documentar información relevante, relativa a sus intereses.
Generada el acta de constitución del proyecto, realizaron un taller de facilitación con el fin de desarrollar un mejor entendimiento sobre los interesados significativos del proyecto, para conocer su potencial para influir en los resultados del proyecto, y la fase del ciclo de vida del proyecto en la que el interesado tiene la mayor influencia o impacto. Como resultado, se obtuvo la primera versión de la Matriz de Interesados.
Así mismo, en conjunto con Mercedes, la Líder de Capital Humano, aplicaron una Encuesta, para conocer las expectativas y necesidades de los interesados. Visto que este proyecto ha de impactar muchas áreas, decidieron enviar el cuestionario a toda la organización. En la introducción de la herramienta a aplicar, se daba una breve explicación del proyecto, su alcance y beneficios para la organización.
Una vez realizada la encuesta, Verónica, recibe una llamada de Mercedes, quien muy preocupada le solicita una reunión para conversar acerca de algunos comentarios recibidos como respuesta a la encuesta enviada.
Mercedes informa a Verónica y Pedro, que al momento de la consolidación de la información, pudo visualizar respuestas muy negativas con respecto a la realización de este proyecto. Una de las que más le impactó fue el comentario final de la Gerente de Operaciones “¿Por qué debo hacer eso? Total, en 3 meses se olvida”… siendo esta persona, una de las Líderes Clave del proyecto, iniciaron el ejercicio de categorización de los interesados con esta persona. Es importante mencionar, que la categorización de los interesados ayuda al equipo a construir relaciones mejor orientadas con los interesados del proyecto identificados, porque nos permite agruparlos según su grado de poder/interés, poder/influencia o impacto/influencia en el proyecto y el trabajo a ejecutar.
En esta oportunidad, generaron dos matrices:
De este ejercicio se desprende, entre otras cosas, que la Gerente de Operaciones tiene un impacto Alto en los resultados del proyecto y una influencia Media. Por otra parte, se ubicó en la matriz de Cooperación y Amenaza, en el cuadrante del grupo de interés marginal, porque tiene un nivel alto de amenaza y poca probabilidad de cooperación.
TIPS: “El poder en las organizaciones sólo es útil cuando puede convertirse en influencia sobre otros. Lamentablemente, no todos los que dirigen saben hacerlo” John P. Kotter.
13.2 Planificar el Involucramiento de los Interesados – es el proceso de desarrollar enfoques para involucrar a los interesados del proyecto, con base en sus necesidades, expectativas, intereses y el posible impacto en el proyecto.
Cada proyecto tiene interesados que se ven afectados o pueden afectar el proyecto ya sea de forma positiva o negativa. Algunos interesados pueden tener una capacidad limitada para influir en el trabajo o los resultados del proyecto. Otros, pueden tener una influencia significativa sobre el mismo y sus resultados esperados.
Identificados y analizados los interesados, sus requisitos, expectativas, influencia y participación en el proyecto, Verónica convoca una sesión de trabajo para en conjunto, establecer una priorización y clasificación de los interesados y sus requisitos y generar el plan de involucramiento de los interesados. De esta reunión se desprende la Matriz de evaluación de involucramiento de los interesados, como uno de los insumos para consolidar el Plan de involucramiento.
De este ejercicio se deduce que la Gerente de Operaciones, actualmente es “reticente”, es decir, que conoce el proyecto y su impacto, pero es resistente al cambio. Es por ello, que se considera necesario llevarla a una posición de “partidario”, es decir que se alinee con el objetivo del proyecto y coopere con el cambio. A partir de este acuerdo, se establecen las estrategias de involucramiento y se incorporan al Plan.
En el plan de involucramiento se identifica las estrategias y acciones requeridas para promover el involucramiento productivo de los interesados en la toma de decisiones y la ejecución. En este caso, es importante que la Gerente de Operaciones se involucre en la ejecución e incluso en la toma de decisiones relacionadas con los procesos a implementar y/o ajustar en la organización.
Se acuerda como Estrategias de involucramiento dirigidas específicamente a la Gerente de Operaciones, lo siguiente:
- Incorporarla en el equipo de riesgos del cambio organizacional, para que desde su perspectiva, aporte los posibles riesgos de implementación y apoye en la determinación de alternativas.
- Enviar quincenalmente el reporte de avances del proyecto, a fin de que esté informada del proyecto en general.
- Darle responsabilidades de ejecución de algunas acciones específicas.
- Interactuar directamente con la Gerente de Operaciones en lugar de hacerlo en los distintos niveles gerenciales.
Como los proyectos pueden generar situaciones con reacciones imprevistas de los interesados, es necesario monitorear el progreso de los agentes, cómo evoluciona su poder de influencia, y los resortes que pueden originar estas reacciones. Por tanto, la urgencia con que se debe tratar a cada interesado es cambiante a medida que evoluciona el proyecto. Esta evolución de la urgencia asociada al interés o participación a menudo no es estática sino dinámica. Por lo tanto, deben controlarse regularmente para detectar cambios importantes.
Espero este artículo, les sea de mucha utilidad!